闲鱼无货源赚钱实战教程：轻松日入几百，新手也能快速上手！

 

先声明，我所说的是根据个人经验总结出来的，并不绝对适用于每一个人和团队。

说起闲鱼无货源，想必很多人都有所耳闻，甚至有人还试着在上面卖过货。但说实话，真正能玩转的其实不多，有时候不明不白地卖出了东西，有时候又莫名其妙地一单都没有。新手常常因为不懂而栽跟头，而那些高手呢，又觉得这平台太小，不愿意深入研究，所以闲鱼上，真正懂行的其实并不多。

我自己在闲鱼上也花了不少心思，知识付费就花了近两万，再加上我原本对电商就有些了解，现在可以说是相当有经验了，我敢说，在这闲鱼上，玩得比我明白的还真不多。

其实，闲鱼就像是个入门的电商小平台，是个进入互联网电商项目的跳板，你在上面练练手，培养培养网感，等熟悉了这套打法和算法规则，就可以去更大的平台上闯荡了。

我知道，大部分人应该都试过在闲鱼上卖东西，也出过单。但你们有没有想过，怎么做才能更容易出单？怎么做才能让订单像流水一样源源不断？还有啊，有时候订单突然多了，但流量又为啥下滑了？我猜大部分人可能不太清楚，或者只是知道一点点。

我就用我的经验和知识，给大家好好讲讲，带你们走进一个全新的世界。

我得提醒大家，看闲鱼公约特别重要，特别重要，特别重要。

这就好比预防疾病，提前预防总比等病了再治要好，在闲鱼上，违规也是个大忌，所以大家最好是先了解一下平台的规定，别等违规了再来后悔。

 

仔细阅读平台每条规则，做任何平台，先看规则，搞清楚什么可以做，什么不让做

一、设备

在闲鱼公约中，有一个重要的注意事项是关于设备的。

一机一卡一号：如果你的设备或网络下的店铺出现了违规，其他的店铺也会被关联受到影响。这一点在公约中的行为规范第六条“违规关联管控”中有明确规定。

不要随意更换设备：在更换手机之前，请确保这部手机没有在闲鱼上销售过商品，否则流量可能会受到影响。这是一个常见的误区，需要特别注意！此外，最好不要随意连接网络，最好固定使用闲鱼的专用手机流量。

很多人觉得养号能让自己更活跃，让系统不把自己当机器人，还能通过逛逛店铺、点点赞、留留言、问问价啥的来增加权重。

其实，这都是误区。你这么做，顶多是让系统更清楚你喜欢买啥，然后给你推荐更多同类商品，方便你了解你的买家习惯，但这对卖东西可没啥帮助，你给别人点赞、咨询，其实就是在帮别人养号。

真正重要的是产品权重，那是由30天的销量、点击率、收藏率、好评率、发布时间这些综合因素算出来的，店铺权重也是看客户搜商品时的排名来的。除了商品本身，售后、违规、回头客这些都得考虑进去。所以啊，想通过刷活跃来提店铺权重，那真的没啥用。

二、店铺定位

选择正确的方向，才可以让你的店铺走得更远。

很多人都会说去做垂直的店铺或者单一的类目，首先说说垂直店铺的优点，它能让流量更精准，就像抖音给你打上标签一样，你卖啥产品，系统就推啥流量的给你，而且，这种店铺给人的信任感和专业度都很强。

比如你专卖手机，店铺看起来就像个手机专卖店，好评也都是关于手机的，这样买家就更信任你，觉得你很专业，当然，垂直店铺还容易吸引回头客，毕竟买家觉得你这儿东西靠谱，下次还愿意来买。

那为啥不建议做杂货铺呢？杂货铺虽然对低客单价的产品还好，但想卖高客单价或者数码类产品就难了，因为这类买家都比较挑剔，你店里啥都有，他们反而会担心东西不靠谱。你看那些能上榜单的，都是垂直类目的，杂货铺根本没法比。

最后来说说鱼小铺。其实开通方法很简单，只要你专心做垂直店铺，连续5天每天上架3个同一类目的产品，就能开通。鱼小铺的好处也很多，比如个人卖家只能上架50个产品，但鱼小铺能上500个；还能给宝贝设置库存，不用每次卖完再重新上架；还能设置不同规格和价格。

三、选品的重要性

做电商和摆地摊开店是一样的，都需要研究买家的心理。比如在线下餐饮中，什么样的美食更受欢迎？什么样的促销模式更吸引人？在线上电商中，选好一个品类就相当于选择了一个方向。如果选择不当，即使上架再多的产品也不会有流量，只会浪费时间。例如，夏天卖大棉袄显然不是一个好选择。因此，选品时需要围绕着闲鱼卖得好的产品进行选择。虽然其他平台卖得好的产品在闲鱼可能不适用，因为不同平台的用户属性是不同的。闲鱼的用户大多喜欢捡漏，而京东则是偏向高端的人群。

四、什么产品可以做？如何定义好产品？

好的产品的定义是：市场需求大，需要购买这件产品的人多不多？这直接影响到你以后出单的数量。

尤其在那些买家多卖家少的行业，也就是我们常说的蓝海产品，因为竞争对手少，做起来会相对轻松一些。这类产品需要我们多思考，比如一些小众领域，如摩托车配件、改装件，或者某热门汽车的改装件，这些领域有一群固定的消费者，但卖家却很少。

我们可以通过以下三个方面来衡量一个产品是否值得做：

1.想要数高：在闲鱼上，想要数代表有多少人咨询这个产品。咨询多代表着有很多人想买，有很多人需要这件产品，代表着市场需求大。

2.销量高：想要数只代表咨询，我们还要进一步去判断咨询的人有多少人付款下单，咨询后购买的人多，就代表这个产品真的很棒。

 

3.近期销量高：有的产品可能是应季产品，之前卖得好，比如夏天卖得很火，冬天就卖不出去了。所以我们需要看主页动态中近期是否有订单，通过想要数初步锁定产品，店铺销量进一步验证，近期销售数量最终确定。

五、如何轻松地选出容易出单的好产品呢？

最简单且高效的方法就是研究闲鱼上的同行！别的可能都是些虚头巴脑的东西，最终还是要看闲鱼同行。

从闲鱼榜单选品

看榜单上的卖家，他们算是闲鱼里的高手。能上榜的卖家都是销量比较高的店铺，销量高就意味着产品受市场欢迎。这意味着我们也可以卖这些产品，因为闲鱼的流量是公平分配的，不会只给一个人。这也是很多新手能在闲鱼做起来的原因。

从抖音、小红书、日常生活中找灵感

日常生活中，你可以多观察，思考不同人群的需求。比如上班族、打工族、学生、带孩子的妈妈们，他们平时会买些什么？

同时，在刷抖音和小红书时，你可以留意一下他们卖的产品，想一下如果把这个产品放到闲鱼上会怎样？如果觉得可以，就去闲鱼上搜索一下，看看同行的销售情况。如果发现有做得比较好的同行，那么恭喜你，你可能已经找到了一款好产品！

这样多练习，你的选品能力会越来越强。这种方法不仅适用于闲鱼，也适用于其他任何电商平台。

产品分类

热门产品：对于卖家来说，需要有很强的运营能力，懂得如何获得推荐位，如何优化排名，以及如何保持稳定的排名。

冷门产品：运营的技巧性相对较低，但需要对产品有深入的了解。对于冷门产品，可以多思考其周边产品，确保产品在冷门领域中能够服务到一部分特定的人群。

了解产品

无论销售什么产品，都需要首先了解产品的详细信息。这样可以增强买家对你的信任感，认为你是专业的，并且能够及时回答他们的问题。如果不能及时回答或者回答的不够专业，买家可能会认为你不如他们了解的多，这会降低他们选择你的概率。虽然这是一个很小的细节，但却非常关键。

六、如何了解产品？

同行的经验，永远都是你最好的老师：

在淘宝、拼多多等平台上，以买家的身份向客服提问。

在闲鱼上，向同行的卖家提问，同样以买家的身份获取信息。

在抖音、小红书等平台上搜索产品名称，了解相关内容和推荐。

在百度上进行产品相关信息的搜索。

七、店铺人设

建立店铺形象，增加买家信任感，提升卖家专业度，减少买家下单顾虑。

找到10个对标同行，可以明确如何打造一个完美的个人简介。

头像：使用真实、接地气的头像，真人头像自带流量，不要使用网里网气的图片。

昵称：建议昵称和头像有一定相关性。

简介：填写与宝贝相关的内容，凸显专业性，做个人介绍，增加人设感觉。

好评：做一些好评，因为好评比您在聊天中讲任何话都更有用。

八、上架产品

优质的内容是获取流量的基础，不要追求数量碰运气，只追求质量一击命中。

上架5秒后系统给的基础曝光。

基础曝光后内容能否吸引到买家。

爆款八要素

很多人做闲鱼的潜在认知：复制同行图片文案，每天上架好多链接。没有任何技巧，这只是凭借数量去碰运气，费时又费力！运气好几天后出单，运气不好很长时间没出单就放弃了。高效的做法：不需要上架太多链接；只要掌握流量密码，甚至上架一个就能出单；不要无脑的复制，深度剖析同行爆款的特点；去思考同行的哪些点做好了导致链接爆单？根据这些点去探索创新；去超越同行！无脑复制不仅无法超越同行，就连同行目前的效果都复制不到，只能做的比别人差，跟着喝汤。

主要在于真实性和吸引力，让买家愿意购买，并抓住他们的注意力。

标题：在标题中加入高搜索的关键词，并从买家的角度出发，让他们看到后感到好奇或痛点。这样，当他们搜索相关产品时，就能精准地找到我们的产品。例如，可以说“最后20件，售完即止，厂家清仓，实体店倒闭，批发价甩卖”等吸引人的话语来抓住买家的注意力。

文案：好的文案应该能够吸引客户，说服他们购买。要营造紧迫感和稀缺感，让他们觉得占到了便宜。不需要过于文采，但要关注每句话对客户的影响，保持段落整洁，避免大段文字让人失去阅读兴趣。比如：“这个桌子图片上159的普通款卖光了，还剩几个加固款，最后几个了，痛快的话给您按普通款的价格走吧。”

图片：图片是吸引顾客点击的关键因素。确保图片清晰、真实，能够突出产品的特点，吸引买家的注意力。

详情图：最好让详情图具有代入感，与产品包装和品牌形象相联系。比如包装成工厂的形象，有工厂图片会更有说服力。

价格：参考同行的价格来确定自己的价格。销量高的同行往往意味着价格更被大众接受。新品可以在此基础上稍高一些，待流量稳定后再调整价格。

发布地址：如果是特产或代表某个地域的产品，比如华强北的电子产品，首选在广东深圳发布。如果是其他产品，可以选择发货地附近的一二线城市，这样既可以获取大城市的流量，也有较好的发货速度。

标签：标签的作用是介绍图片中的产品。当关键词下的产品较少时，可以用标签作为替代词。文案是介绍产品的，标签则是介绍图片展示的是什么产品。

圈子：加入相关的圈子有助于提高宝贝的曝光率，更快地积累流量。

这些点都是基于买家的心理和需求来设计的，通过吸引他们的注意力来提高点击率、咨询率和购买率。

九、商品图片核心点

电商卖产品，就是卖主图

1、三秒原则，让客户第一眼就注意到你

2、让图片会说话，图片中表达出来的信息

3、与众不同的背景

不要老是想着复制同行，要思考如何超越同行

做好以上这点，尤其是上架的这些细节，你就已经可以超越闲鱼百分之 70 的选手了，因为大部分做闲鱼的基本上都是抄袭复制。

这里给大家推荐个游览器插件，可以利用这个工具批量下载商家买家秀图片，有需要的关注公众号云梦录后回复：图片下载

十、电商万金油，刷单拉升流量

任何电商平台的流量往往更偏向优质卖家，但是怎样才能让平台误认为我们是优质卖家呢？答案就是补单。补单有很多种方法，今天我就来介绍一种简单易行的闲鱼补单法。

我发现很多人在抖音上学习的补单方法都是错误的。例如，有人会推荐互相拍单，也就是你给别的卖家拍一单，然后别的卖家再给你拍一单。这种做法大错特错，因为平台系统很容易检测到这种行为，然后给你限流。还有的人会用超低的价格进行交易，比如1元或0.1元，这样也会被限流，因为平台系统也不是傻子，这么低的价格连运费都不够，很明显是有问题的，哪怕平台知道你造假，起码你真实一点吧？这种的买家都能看出来。

正确的做法应该是怎样的呢？首先，我们需要在闲鱼上搜索一些关键词，例如“一分钱”、“教训”、“0.01”、“小黄鱼”等，这些都是闲鱼的补单暗号。找到合适的发布人后，把我们的链接发过去，他会点击链接私聊，聊上五六句之后就可以拍下来，这样补单操作就完成了，然后等待确认收货。收货后记得要个好评，因为好评会大大提升我们的店铺权重。

为了防止被限流，我们可以使用两部手机，一部手机专门用来拍别人的链接，只负责购买别人的商品；另一个手机则用来卖东西，只负责让别人拍自己的商品。而且价格要真实，这样就不会被限流，评价也是正常评价。

十一、闲鱼币助力流量飙升

入口就在：打开闲鱼APP，点击右下角的“我的”，滚动页面，找到并点击“闲鱼币任务”。只要打开这两个任务，你的店铺流量百分比增加不是梦！

还有一个小秘密，闲鱼币不仅可以帮助你提升流量，还有一个实用的功能——盖销量。大家都知道，在网购时，我们总是倾向于选择销量高、排名靠前的店铺。对于新开的闲鱼店铺来说，这无疑是个挑战，因为你的销量往往寥寥无几。但有了闲鱼币抵扣，我们就可以把销量暂时“遮盖”起来。

 

举个例子，一款苹果6s再怎么便宜，也不可能120元出售。但卖家通过低价格和精美的图片吸引大量买家咨询。虽然其中有些买家可能不够精准，只是问问价格就走了，但至少店铺的流量实实在在地提升了。如果你觉得这样操作麻烦，可以在商品描述中列出不同规格的价格，这样不精准的买家就不会一个个来问了。

多规格产品标最低价格SKU

单规格标低价设置运费

切记！低价引流必须具备以上两点其中的一个要求，否则会被系统评判为低价引

一天上架多少个产品？

上架不在多，在精

经常只上架一个链接就可以出单

讲多数量上架的，出单就是在碰运气，无技巧，瞎猫碰耗子。

十二、话术思维导图

话术上面是个案例，大家多多随机应变

十三、买家区分，墨迹买家不要卖

1.会跟你砍价墨迹很久，可能不买，买的话砍完你利润也很少，卖出去心里也不爽

2.买了之后事也比较多，一点小问题就要退款给差评，特别烦

3.大概率不会给好评，非常容易挑刺

4.容易收获差评

爽快买家服务好，这是你的优质客户，一定要服务好

1.收货快

3.给好评爽快

4.小问题沟通下能够理解，得过且过

5.容易复购

要点

我认为做好闲鱼就是抓住买家心理

知道买家心里想要什么，抓住买家的痛点

上架的每个点也是围绕着买家心理来，

抓到买家的心理，你的内容吸引到买家

买家就会在众多同行当中选择你去下单。

十三、店铺限流常见原因

1.修改爆款链接的发布内容

此操作直接导致店铺流量消失，闲鱼的大曝光全靠某一两个爆款链接支撑，修改后爆款链接审核且重新计算链接权重。爆款链接，任何内容都不要改

2.店铺受到违规

即使没有任何处罚，只要有违规通知，第二天流量就会受到暴跌式影响

3.店铺买家退款

有退款流量第二天会降低，退款过多的话会是暴跌式下降

4.更换设备、网络

更换设备流量第二天暴跌式下降，网络问题不大，但不要频繁更换

5.消息回复率过低

回复消息慢，会让系统觉得你不是优质卖家，给你流量你也不中用，持续段时间流量就没了

6.刷单不规范

不会做，还不如不做，不然反效果

7.大批量下架产品

电脑版闲鱼、辅助工具

十四、闲管家（闲鱼官方）

作用：可以一台电脑管理多个店铺，回复多店铺消息，批量发货，一件上架等

官网：https://www.goofish.pro/

至于市面上的群控，我也买过，只能说用处不大，割韭菜的噱头，不建议购买，官方的这个软件完全够用。